マーケティング初心者にも分かりやすい形で、CPM分析を活用し競争力を高める方法を解説します。一歩一歩手順を追って分析し、効果的なマーケティング戦略を立てていきましょう。
CPM分析とは
CPM分析とは、競合企業と自社を比較し、自社の強みや弱みを明確にする手法です。
CPMとは
CPMは「Competitive Profile Matrix」の略で、競合企業と自社を比較し、競争優位性を把握するための分析手法です。
CPMの目的
自社と競合企業の強み・弱みを明確にし、市場での競争力を強化することが目的です。
CPM分析の手順
CPM分析を行うためには、以下の手順を踏みます。
競合企業をリストアップ
自社と競合する企業をリストアップしましょう。同じ商品やサービスを提供する企業が対象です。
評価項目を決める
競合企業と比較するために、評価項目を決めます。例えば、「商品の品質」や「販売網」などです。
評価項目に重みをつける
評価項目に重要度に応じた重みをつけます。例えば、「商品の品質」が重要であれば、高い重みを設定しましょう。
企業ごとに評価をする
評価項目ごとに、自社と競合企業を評価します。1（低い）から4（高い）のスケールで評価しましょう。
CPMスコアを算出
評価項目の重みと評価を掛け合わせ、CPMスコアを算出します。スコアが高いほど競争力があるとされます。
CPM分析の活用方法
CPM分析の結果を使い、自社のマーケティング戦略を立てる方法を紹介します。
強みを活かす
CPMスコアが高い評価項目は、自社の強みです。これらの強みを最大限活用し、競争力を高めましょう。例えば、商品の品質が強みであれば、その点をアピールする広告戦略を立てることが考えられます。
弱みを改善する
CPMスコアが低い評価項目は自社の弱みです。これらの弱みを改善し、競争力を向上させる戦略を練りましょう。例えば、販売網が弱みであれば、新たな取引先を開拓することが求められます。
新たな市場への参入を検討
CPM分析を行うことで、自社が新たな市場へ参入する際の競争力も把握できます。新しい市場で成功するためには、CPMスコアを向上させることが重要です。
競合との差別化を図る
CPM分析により、競合企業との違いを明確にすることができます。この差別化を活用し、独自の価値提案を打ち出すことで、市場での地位を築きましょう。例えば、独自のデザインやサービスを提供することで、他社と差別化を図ることができます。
まとめ
CPM分析は、競合他社との比較を通じて自社の強みや弱みを明確にすることができる分析手法です。本記事で説明した手順を踏んでCPM分析を行い、効果的なマーケティング戦略を立てましょう。自社の競争力を高め、市場で成功するために、CPM分析を活用してください。初心者の方でもわかりやすい方法で進めていくことができるので、ぜひ挑戦してみてください。
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